Verkocht! - Waarom communicatie werkt...en soms ook niet.

Ongetwijfeld heb je het al eens meegemaakt: je hebt een heel goed idee maar op het moment dat je het moet 'verkopen' blijken jouw argumenten plots niet te werken.

Verkocht! toont hoe je op een professionele manier werkgevers benadert, zowel telefonisch als face-to-face. Hoe overtuig je ze om personen uit kansengroepen aan te werven? Er zijn vele redenen: financiële voordelen, krapte op de arbeidsmarkt, sociale motieven, ondersteuning van het diversiteitsbeleid, enz. Maar wanneer zet je welk argument in? En hoe ga je om met weerstanden?

Voor wie?

Verkocht! is bedoeld voor iedereen die werkzoekenden en werknemers uit kansengroepen begeleidt en daarbij vaak in contact komt met bedrijven.

Verkocht! is voor wie meer inzicht wil krijgen in de mogelijkheden om invloed uit te oefenen op de motivatie en het handelen van anderen.

Inhoud

  • het eerste contact (telefonisch/persoonlijk): hoe stel ik mezelf/de organisatie voor
  • hoe communicatie soms werkt... en soms ook niet - het verkoopsmodel HBDI
  • gebruik van het verkoopsmodel om de werkgever te leren herkennen
  • je eigen diensten (her)talen in functie van de werkgever
  • andere verwachtingen van de werkgever in kaart brengen
  • weerstanden aanpakken door ze met overtuiging te begrijpen en om te buigen naar oplossingen
  • andere hefbomen voor commercieel succes

Wat ken je na het volgen van de opleiding?

Het commerciële HBDI verkoopsmodel en hoe je het praktisch kan gebruiken.
Je authentieke verhaal brengen aan werkgevers, waarbij je niet enkel praat in overtuigende woorden, maar waarbij je ook overtuigingskracht uitstraalt.

 

Deelnemen

Verkocht! staat niet op het programma voor het voorjaar van 2016. Via onderstaand contactformulier kunnen we u op de hoogte houden van de data voor het najaar van 2016.

Verkocht! kan ook in uw organisatie georganiseerd worden. Vraag een vrijblijvende offerte aan via onderstaand contactformulier.

 

Lesgeefster

Verkocht! wordt gegeven door Els Ghesquière. Zij heeft jarenlang ervaring in het begeleiden van werkzoekenden.

Meteen contact opnemen